SPIN® -Selling

"Spin-Selling" lærer dig en række praktiske teknikker, som har haft dramatisk positiv indvirkning på salgspræstationen for mange af vor tids førende virksomheder. Denne tekstbog præsenterer Neil Rackmans salgsmetode 'SPIN' og viser, hvordan metoden også kan revolutionerer salgspræstationerne i dit firma.

Sammen med sit hold studerede Neil Rackham mere end 35.000 telefonsalg gjort af 10.000 telefonsælgere fra 23 lande over en periode på 12 år. Deres resultater afslørede blandt andet at mange af de metoder, som blev udviklet for at sælge varer af lav værdi slet ikke virker til at sælge varer af større værdi.

I "Spin-Selling" bliver du bekendt med SPIN-metoden, der beskriver hele salgsprocessen i fire punkter: Situation questions, Problem question, Implication question, Need-payoff questions.