Værdiskabende relationer

Værdiskabende relationer er den første dansksprogede bog om contract management og strategisk kontrahering. Formålet er at give læseren en introduktion til, og et overblik over, de to ledelsesfelter, og hvorledes de kan kombineres med sigte på at skabe merværdi for kontraktens parter, men også med potentiale for at skabe merværdi uden for de enkelte kontraktrelationer.

Contract management handler i udgangspunktet om at være proaktiv frem for reaktiv og at bevæge sig væk fra den traditionelle tilgang, hvor kontrakten efter underskrift bliver lagt i skuffen og først taget frem i forbindelse med en konflikt, og hen imod en anvendelse af kontrakten som styringsværktøj for derigennem at opnå værdimaksimering af kontrakten og optimering af samarbejdet mellem parterne. Formålet og den styrende faktor for at udføre contract management skal til enhver tid være, at det skaber værdi.

Strategisk kontrahering er i høj grad baseret på anvendelse af økonomisk teori til kvalificering af det juridiske indhold i kontrakten. Strategisk kontrahering betyder et paradigmeskift væk fra mere konventionel kontrahering. Overordnet set er konventionel kontrahering karakteriseret ved anvendelse af reaktive klausuler samt et fokus på kontraktophør, værdideling og egenoptimering. I modsætning hertil har strategisk kontrahering fokus på fælles værdiskabelse og fair værdideling gennem anvendelsen af proaktive bestemmelser. Værdiskabelsen i strategisk kontrahering sikres gennem udnyttelse af parternes komplementære ressourcer samt ved vidensdeling og relationsspecifikke investeringer.

Et centralt budskab i denne bog er, at kontrakter ved anvendelsen af contract management og strategisk kontrahering er et samarbejdsfremmende, proaktivt værktøj, der sikrer værdiskabende relationer.