The Challenger Sale

- How To Take Control of the Customer Conversation

af


The Challenger Sale
Du sparer Spar kr. 28,11 med Shopping-fordele
  • Leveringstid 3-7 hverdage (Sendes fra fjernlager)
  • Forventet levering 28-09-2021
For at købe bogen til fordelspris skal du have et medlemskab med Shopping-fordele.
Du kan prøve medlemskabet gratis i 30 dage. Medlemskabet fornyes automatisk og kan altid opsiges.
Format:
Bog, paperback
Udgivelsesdato:
07-02-2013
Sprog:
Engelsk
Sidetal:
240
  • Beskrivelse
  • Yderligere info
  • Anmeldelser

"The Challenger Sale" er en bog, der lærer butiksansatte en række salgstip og guldkorn, der leder til salgssucces.

Hvis du som mange andre forretningsledere mener, at hemmeligheden bag salgssucces er at danne et forhold til kunden, så tager du fejl. De allerbedste sælgere danner ikke blot forhold til kunden - de udfordrer dem. "The Challenger Sale" er skrevet af tre eksperter, der - ud fra et studie af tusinde sælgere verden over - har de opdaget 5 forskellige profiler, som sælgere falder under. Det er dog kun Challenger-profilen, der konsekvent leverer en fabelagtig præstation. Med hjælp fra denne bog, kan du selv lære at udfordre og at tage styringen i en samtale med kunden.

Vis mereVis mindre

Udgivelsesdato:
07-02-2013
ISBN13:
9780670922857
Vægt:
316 g
Dybde:
17 mm
Bredde:
153 mm
Højde:
234 mm
Format:
Paperback
Forfattere
Forlagets beskrivelse THE INTERNATIONAL BESTSELLER: OVER HALF A MILLION COPIES SOLDMatthew Dixon and Brent Adamson share the secret to sales success: don't just build relationships with customers. Challenge them!What's the secret to sales success?If you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally about relationships - and you'd be wrong. Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at CEB have studied the performance of thousands of sales reps worldwide.Their conclusion? The best salespeople don't just build relationships with customers. They challenge them.Any sales rep, once equipped with the tools in this book, can drive higher levels of customer loyalty and, ultimately, greater growth. And this book will help them get there.______________'If you wish to become a better sales person, buy and read this book and when you have finished buy The Challenger Customer and read that!' Amazon Reader Review'I have been in enterprise software sales for 6 years and can relate to so many scenarios described in the book. I have already noticed significant results and improvements' Amazon Reader Review
Bibliotekernes beskrivelse Shares the secret to sales success: don't just build relationships with customers. This title argues that classic relationship-building is the wrong approach.

Vis mereVis mindre

Vis mereVis mindre

Fandt du ikke hvad du søgte?

Hvis denne bog ikke er noget for dig, kan du benytte kategorierne nedenfor til at finde andre titler. Klik på en kategori for at se lignende bøger.

Velkommen til Saxo – din danske boghandel!

Hos os kan du handle som gæst, Saxo-bruger eller Premium-medlem – du bestemmer helt selv. Skulle du få brug for hjælp, sidder vores kundeservice-team klar ved både telefonerne og tasterne.

Om fordelspriser hos Saxo

For at købe bøger til fordelspris, skal du være medlem af Premium, Premium Shopping eller Premium Studie. De første 30 dage er gratis for nye medlemmer. Medlemskabet fornyes automatisk og kan altid opsiges. Læs mere om fordelene ved vores forskellige medlemskaber her.

Machine Name: SAXO081