Strategisches Geschäftsmodell Der Informationstechnologieberatung

1 Einleitung 1. 1 Hintergrund und Motivation In der heutigen Zeit rezessiver Marktverh ltnisse f r Anbieter von Informationstechnologiebe- ratung und des damit verbundenen Wettbewerbs-und Preisdrucks ist aktuell eine signifikante Bereinigung des Marktes zu beobachten, verbunden mit einem R ckgang an Marktteilnehmern und einem massiven Stellenabbau von Beratern. Konservative Einsch tzungen f r den deutschen Markt gehen von einer Reduzierung der Kapazit t um 20 Prozent im Vergleich zu der bisherigen Hochphase des Jahres 2001 aus. Andere Sch tzungen sehen sogar eine Reduzierung um bis zu 50 Prozent der heute verf gbaren Kapazit t an Beratungsressourcen im Bereich der Informationstechnologie. ' Folgerichtig werden Unternehmen diese konjunkturelle Baisse nur dann unbeschadet berstehen und ihre vitale Unternehmenssubstanz erhalten k nnen, wenn sie das richtige strategische Gesch ftsmodell, ausgerichtet an der jeweiligen Unternehmensgr e, ihrer Segmentierung in der Branche sowie der Struktur ihrer Beratungsprodukte, erarbeitet oder sogar bereits umgesetzt haben. Unternehmen, die sich diesen Anforderungen stellen, werden sogar in der Lage sein, signifikant gegen den aktuell vorherrschenden Markttrend zu wachsen. Zu diesem Zweck m ssen die Grundelemente des individuellen strategischen Gesch ftsmo- dells entsprechend definiert und ausgerichtet sein. Beispiele f r solche Grundelemente sind die optimale Ausrichtung des Unternehmens an den relevanten M rkten, sowie die Kenntnis der vitalen Wertsch pfungsprozesse und Wertsch pfungsfaktoren eines Beratungsunternehmens, verbunden mit dem Wissen, wie diese untereinander und gegen ber den M rkten ausgerichtet werden. Dies kann in der Definitionsphase und in der t glichen operationalen Anwendung durch geeignete Managementsysteme unterst tzt werden, die ein weiteres wesentliches Element des strategischen Gesch ftsmodells repr sentieren. 1.