Sales Governance – Fremtidens salgsledelse

- fremtidens salgsledelse

af


Sales Governance – Fremtidens salgsledelse
Du sparer Spar kr. 65,00 med Shopping-fordele
  • Leveringstid 1-2 hverdage
  • Forventet levering 24-01-2022
For at købe bogen til fordelspris skal du have et medlemskab med Shopping-fordele.
Du kan prøve medlemskabet gratis i 30 dage. Medlemskabet fornyes automatisk og kan altid opsiges.
Format:
Bog, hæftet
Udgivelsesdato:
10-06-2021
Sprog:
Dansk
Sidetal:
355

Send som gave

Skal vi pakke ind og sende som gave til en, du holder af? Vælg gaveindpakning i kurven. Læs mere
  • Beskrivelse
  • Yderligere info
  • Anmeldelser

I "Sales Governance – Fremtidens salgsledelse" deler Torben Ulrich og Mogens Bjerre en række konkrete redskaber og strategier til optimeringen af en virksomheds salgsledelse ud fra Sales Governance-begrebet.

Torben Ulrich og Mogens Bjerre udfolder morgendagens salgsledelse i "Sales Governance – Fremtidens salgsledelse". Det er en perspektivrig, udfordrende og inspirerende fagbog, som henvender sig til direktions- og bestyrelsesmedlemmer, salgsdirektører, salgschefer og sælgere, der ønsker et dybdegående fundament og solide redskaber til udviklingen af virksomheders salg ud fra Sales Governance-tankesættet.

 

Vis mereVis mindre

Udgivelsesdato:
10-06-2021
ISBN13:
9788797261408
Vægt:
760 g
Dybde:
30 mm
Bredde:
175 mm
Højde:
242 mm
Forlag:
Value Footprint
Format:
Hæftet
Udgave:
1
Originalsprog:
Dansk
Forlagets beskrivelse Wow, sikke en bog! Sales Governance – fremtidens salgsledelse er en helt ny bog, der vil revolutionere udviklingen af salgsorganisationer og sætte helt nye standarder for ledelse af salget og relationerne til den øvrige organisation.
Bogen har været på vej længe – og ”snakken” om, at salget stod foran en nyudvikling, har vi haft længe. Den største europæiske analyse af salgsorganisationers effektivitet og barrierer for dens udvikling gav os det sidste skub til at få skrevet vores drømmebog. Og nu sidder du med den i hånden!
Og den handler om ledelse af salget, opad, nedad, til siden og ikke mindst af salget selv. Salg er en forudsætning for enhver virksomheds eksistens og udvikling. Derfor skal salget placere sig centralt i virksomhedens værdiskabelse – og det kan kun ske ved at integrere salget bedre internt og konkretisere kundernes udbytte. Et udbytte, som skal kunne styrke kundernes konkurrencekraft.
Vi udfordrer virksomhedernes ledelser på deres måde at tænke vækst, og hvordan de skal drive salget. Sales Governance-tankesættet kommer til at blive et helt nyt tema i virksomhederne, på CBS, i bestyrelsesuddannelserne, i regnskaberne, og hvor organisk vækst og god selskabsledelse er et relevant tema. 
Sales Governance kan supplere og fylde din værktøjskasse med salgsledelse og -redskaber helt op. Der er rigeligt at tage fat på – og det positive ved de indsatser er, at der er en gevinst. 
Omfanget af redskaber og modeller er meget omfangsrigt: Infinity-modellen, 3Battlefield Analyzer™, 3Battlefield Strategy™, 4D-tænkning, The Value Calculator, Model for Primary Concerns, Sales Management Model, The Sales Value Formular, The Value Dashboard, Købs- og Salgscentrene, Sales Healthcheck™, Business knowledge, ZMOT, The Value Footprint, Process Value Footprints, Solution Value Footprint og en række af de mere klassiske redskaber nu med et tvist og alt samlet under Sales Governance-tankesættet.
Som titlen antyder, så udfordrer vi ledelserne i forhold til strategigrundlaget og deres evne til at udnytte de kapabiliteter, det er muligt at rette mod markedet for at skabe organisk vækst. 
Salg er strategisk, og det er en intellektuel opgave at håndtere med en dyb forståelse af de forskellige algoritmer, der driver indsatser og kundebearbejdning – og i den forståelse er der også en spejling i forhold til indhentning og bearbejdning af de data, som implementering og arbejdet i sig selv med kundeløsningen afdækker. Her ligger nøglen til både at synliggøre værdiskabelsen og sikre input til fremtidig udvikling af både produkter og services.
Bibliotekernes beskrivelse Forfatterne peger på, hvad god salgsledelse er og hvordan salg kan professionaliseres yderligere og udvikles fagligt på en sådan måde, at salgsfunktionen øger sin værdiskabende rolle - for både kunder og virksomhed. Henvender sig til direktions- og bestyrelsesmedlemmer, salgsdirektører, salgschefer og sælgere.

Vis mereVis mindre

Vis mereVis mindre

Fandt du ikke hvad du søgte?

Hvis denne bog ikke er noget for dig, kan du benytte kategorierne nedenfor til at finde andre titler. Klik på en kategori for at se lignende bøger.

Se andre bøger, der handler om

Velkommen til Saxo – din danske boghandel!

Hos os kan du handle som gæst, Saxo-bruger eller Premium-medlem – du bestemmer helt selv. Skulle du få brug for hjælp, sidder vores kundeservice-team klar ved både telefonerne og tasterne.

Om fordelspriser hos Saxo

For at købe bøger til fordelspris, skal du være medlem af Premium, Premium Shopping eller Premium Studie. De første 30 dage er gratis for nye medlemmer. Medlemskabet fornyes automatisk og kan altid opsiges. Læs mere om fordelene ved vores forskellige medlemskaber her.

Machine Name: SAXO081