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Beskrivelse
Die Kommunikation, insbesondere der personliche Vertrieb nehmen neben dem Produkt eine uberragende Rolle im Marketing-Mix der Pharmaindustrie ein. Die vorliegende Arbeit untersucht die wichtigsten derzeit genutzten Methoden zur Planung des personlichen Vertriebs und stellt einen neuen praktischen Ansatz vor. Dieser hilft, die Komplexitat des Ursache-Wirkungszusammenhangs bei der Vertriebsmittelplanung deutlich zu reduzieren."