Neue Großhandelsbetriebslehre

Konzentration und Verdrangung gefahrden Grohandelsunternehmen. Entwicklungen von Technologien entwerten bisherige Grohandelsfunktionen. Neben theoretischer Fundierung muss eine Grohandelsbetriebslehre Instrumente fur mehr Effizienz im Grohandel erklaren. Marketing-Konzepte aus dem Industriegutermarketing und die Scharfung der bekannten Marketing-Werkzeuge ermoglichen eine neue Sicht auf den Grohandel. Das Supply-Chain-Management modelliert Informationsflusse und Logistikstrome des Grohandels als Scharnier zwischen Kunde und Lieferant. Supply-Chains setzen funktionierende Geschaftsbeziehungen voraus, deren Funktionsweise fur den Grohandel erstmals erlautert wird. Von Konzentration und Verdrangung betroffene Unternehmen stehen nicht unbedingt vor dem Marktaustritt: Kooperation bzw. Allianzbildung sind Uberlebenswege. Insourcing in Kundenunternehmen bedeuten eine Veranderung zum Dienstleistungsanbieter.