Les femmes cadres et la négociation d'entreprise

Ce livre examine les principales hypothèses qui sous-tendent la recherche sur les femmes et la négociation d'entreprise, à la lumière de données qualitatives uniques provenant du secteur bancaire. Des recherches antérieures dans ce domaine ont montré que les travailleuses abordent la négociation d'entreprise d'une manière nettement différente de celle des hommes. Un inconvénient associé à une grande partie de ces recherches est qu'elles se concentrent uniquement sur les femmes, sans analyse simultanée des approches "masculines" de la négociation ou, en fait, sans définition précise de ce qui constituerait une négociation "masculine". Ce livre positionne les préférences des entreprises en matière de négociation dans le contexte de la littérature sur les identités narratives. Quatre identités narratives nettement différentes se retrouvent chez les hommes et les femmes cadres : la narration de la carrière bureaucratique, la narration diplomatique, la narration du marché classique et la narration du marché institutionnel. En particulier, l'acuité du risque et les stratégies visant à minimiser le risque sont traitées différemment par chacune des identités narratives.