Keine Einwande

Im Vertrieb gibt es nur wenige Einheitsloesungen. Der Kontext zahlt. Komplexe Verkaufe sind anders als Abschlusse, die mit einem Anruf getatigt werden. B2B ist anders als B2C. Interessenten, Gebiete, Produkte, Branchen, Unternehmen und Vertriebsprozesse sind alle unterschiedlich. Es gibt nur wenig Schwarz und Weiss im Verkaufsprozess. Eine Ausnahme sind Einwande. Bei Einwanden gibt es Demokratie. Jeder Verkaufer muss viele NEINs ertragen, um zum JA zu gelangen. Einwande nehmen keine Rucksicht darauf, - wer Sie sind, - was Sie verkaufen, - wie Sie verkaufen, - ob Sie neu im Verkauf sind oder ein Veteran, - ob Ihr Verkaufszyklus lang oder kurz ist - komplex oder transaktional. Seitdem Verkaufer von Kaufern verlangen, Verpflichtungen einzugehen, haben Kaufer Einwande vorgebracht. Und seit Kaufer Nein sagen, sehnen sich Verkaufer nach den Geheimnissen, wie sie diese Neins uberwinden koennen. Jeb Blounts Buch ist ein umfassender und zeitgemasser Ratgeber, der Herz und Verstand anspricht. In seinem unverkennbaren, direkten Stil nimmt Jeb Blount kein Blatt vor den Mund und schlagt Ihnen die kalte, harte Wahrheit daruber ins Gesicht, was Sie wirklich daran hindert, Verkaufe abzuschliessen und Ihre Einkommensziele zu erreichen. Dann zieht er Sie mit Beispielen, Geschichten und Lektionen in seinen Bann, die Ihnen zeigen, wie Sie selbst bei den schwierigsten Einwanden mit menschlichem Einfluss ein Nein uberwinden koennen. Stattdessen lernen Sie eine neue Psychologie fur die Umkehrung von Einwanden und bewahrte Techniken, die mit den besser informierten, kontrollierten und skeptischen Kaufern von heute funktionieren. Mit jedem neuen Kapitel werden Sie mehr und mehr Vertrauen in Ihre Fahigkeit gewinnen, Einwande in jeder Verkaufssituation zu erkennen und effektiv zu bearbeiten. Und mit diesem neu gewonnenen Selbstvertrauen werden Ihr Erfolg und Ihr Einkommen in die Hoehe schnellen.