Die Aufnahmebereitschaft Des Handels Fuer Neue Technologische Gebrauchsgueter Unter Beruecksichtigung Von Produkt-Vorankuendigungen

Die Entscheidung von Handelsunternehmen uber die Aufnahme eines neuen Produktes kann oftmals fur den Markterfolg von Innovationen ausschlaggebend sein. Durch den Einsatz von Produkt-Vorankundigungen besteht fur Herstellerunternehmen die Moeglichkeit, die Aufnahmebereitschaft des Handels noch vor der Markteinfuhrung zu beeinflussen. Im Mittelpunkt dieser Arbeit stehen die Fragen, wie Herstellerunternehmen handelsgerichtete VorankHerstellerunternehmen handelsgerichtete Vorankundigungen im Rahmen ihrer Kommunikationspolitik gestalten und durch welche Parameter die Aufnahmebereitschaft des Handels fur neue technologische Gebrauchsguter beeinflusst wird. Hierzu werden neben einer umfassenden theoretischen Analyse die Ergebnisse einer empirischen Untersuchung bei Hersteller- und Handelsunternehmen vorgestellt. Da bisher fast ausschliesslich Lebensmittelprodukte im Kontext der Aufnahmebereitschaft untersucht wurden, betritt die Arbeit hier Neuland.