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Beskrivelse
Wer sich selbst sowie seine Kunden als Typen besser einordnen kann, kann sich besser auf sein Gegenuber und dessen Bedurfnisse einstellen. Der Kunde baut Vertrauen auf. Verkaufer und Vertriebler lernen, mit Menschen umzugehen, was wiederum beiden Seiten Freude bereitet. Der Kunde fuhlt sich rundum verstanden, was dem Verkaufer zuruckgespiegelt wird und auch ihn weiterbringt. Erfolg stellt sich dann von selbst ein. Hier hilft das DiSG (R)-Persoenlichkeitsprofil. Es setzt sich mit grundsatzlichen Eigenschaften von Menschen auseinander. Es gibt dabei 4 Grundtypen: Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft. Wenn man sich dieser Typen in der taglichen Kommunikation bewusst ist, kann man sich zielgerichtet darauf einstellen. Von diesem Wissen koennen Verkaufer und Vertriebsmitarbeiter ganz klar profitieren. In seinem neuen Buch stellt Georg Dauth deshalb DiSG (R) in den Zusammenhang mit dem Sales-Prozess. Es werden die Grundlagen erlautert und hilfreiche Praxisanleitungen gegeben. DiSG (R)-Expertenwissen wird mit vielen Beispielen belegt und der Leser erfahrt, wie er damit erfolgreich Abschlusse im Verkauf und Vertrieb erzielen kann.
