Verkaufen in der Krise

In unbestandigen Zeiten ist es schwer zu verkaufen. Es scheint, als ob jedes Unternehmen einen Ausgabenstopp verhangt, Kurzungen vornimmt oder Entscheidungen hinausschiebt. Die Kaufer werden rar und der Wettbewerb um die wenigen, die noch kaufen, ist hart. Niemand will sich mit Verkaufern treffen, die Einwande sind scharfer, die Kunden kundigen Auftrage und Vertrage aus einer Laune heraus und setzen die Vertriebsmitarbeiter unter Druck, die Preise zu senken. Dennoch mussen Verkaufer weiterhin ihre Verkaufszahlen erreichen. Wenn sie das nicht schaffen, sinkt ihr Einkommen betrachtlich. In dieser Situation ist es nur naturlich, dass sie sich gestresst und demotiviert fuhlen. In seinem Buch liefert der weltweit gefragteste Verkaufstrainer Jeb Blount ein unverzichtbares Konzept fur Verkaufer, mit dem sie in Zeiten der Unsicherheit und des Wandels motiviert bleiben, ihre Sales Pipeline voll halten, den Umsatz steigern, ihre Kunden binden und ihre Karriere vorantreiben koennen. In seinem typisch direkten und sachlichen Stil liefert Jeb Blount 55 leicht zu konsumierende Tipps, Techniken und Taktiken, die sich bewahrt haben und Sales-Mitarbeitern helfen, an der Spitze zu bleiben, wenn alles und jeder andere am Boden liegt. Die Leser erfahren unter anderem: - die wahren Geheimnisse, um in einer Krise mehr zu verkaufen, - wie sie professionell hartnackig sein koennen, - wie sie ihre Verkaufsbotschaften an den jeweiligen Moment anpassen, - die Verkaufsgeheimnisse von Froeschen, Eichhoernchen und Pferden, - warum sie mehr als Charme und eine grossartige Persoenlichkeit brauchen, um in der Krise einen Verkauf abzuschliessen, - wie sie in einer Krise mit Einwanden umgehen, - wie sie ihr Revier vor Konkurrenten und ihre Gewinne vor Preissenkungen schutzen koennen. Jon Kabat-Zinn hat einmal gesagt: "Du kannst die Wellen nicht aufhalten, aber du kannst lernen zu surfen." Genau das lernen Sie in diesem unverzichtbaren Leitfaden fur Vertriebsprofis: wie Sie durch die raue See der Unbestandigkeit navigieren. In jedem Kapitel finden Sie die Motivation, die Inspiration und das Selbstvertrauen, um sich uber die Negativitat zu erheben, Ihre Welle zu erwischen und die Kontrolle uber Ihr Leben, Ihre Karriere, Ihre Denkweise und Ihr Einkommen zu ubernehmen.