Verhandeln - Das Buch

Verhandlungen sind von entscheidender Bedeutung fur unser Leben und fur die Art und Weise, wie wir alles, was einen Wert hat, verbreiten, erschaffen, schutzen, klaren und organisieren. Verhandlungen schaffen Frieden, sorgen dafur, dass unsere Kinder ins Bett gehen, vermeiden Gerichtsverhandlungen und retten Ehen. Verhandlungen sind das Herz des Geschaftslebens. Sie koennen fur Unternehmen den Unterschied zwischen dem finanziellen UEberleben und der Insolvenz bedeuten. Sie koennen entscheiden, ob Unternehmen wachsen oder schrumpfen. Heutzutage braucht jeder, der sich im Geschaftsleben bewegt, Verhandlungsgeschick. In einer Welt, in der einem jeder den "richtigen Verhandlungsweg" erklaren will, sagt Steve Gates die Wahrheit: Es gibt keinen richtigen Weg. Stattdessen versorgt "Verhandeln - Das Buch" den Leser mit allen benoetigten Informationen und Fahigkeiten und versetzt ihn so in die Lage, den bestmoeglichen Abschluss unter den gegebenen Umstanden zu erzielen. Steve Gates stellt sein Regelwerk fur "komplette Verhandler" vor, das aus 14 Verhaltensweisen und 10 Charakteristika besteht. Im Anschluss nutzt er die Idee eines Ziffernblatts, beschreibt eine Auswahl von Verhandlungssituationen und wie man am besten hierauf reagiert. Die Neuauflage berucksichtigt unter anderem den gestiegenen Stellenwert des Zugangs zu Informationen. Sie fokussiert auf das Wesentliche und wurde aktualisiert und modernisiert.