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Beskrivelse
Mochte der einzelne durch Marketingmassnahmen zur Vertragseingehung fremdbestimmte Konsument vom nicht gewollten Vertrag wieder Abstand nehmen, so erweist sich das ihm zur Verfugung stehende individualrechtliche Instrumentarium als defizitar. Dies, obschon mittels werbepsychologisch ausgefeilter Marketingstrategien das Entscheidungsverhalten des Konsumenten beeinflusst werden kann. Von welchen dieser Marketingstrategien vermutlich die grossten Fremdbestimmungsgefahren fur den Konsumenten ausgehen werden, wird hier mit Hilfe eines neobehavioristischen Black-Box-Modells aufzuzeigen versucht. Anhand der dabei gewonnenen Erkenntnisse zum Konsumentenverhalten wird deutlich, dass eine effiziente Verrechtlichung vertragsanbahnender Marketingmassnahmen, insbesondere durch das BGB, aus Konsumentenschutzgrunden zwingend geboten ist."