Virtual Selling

Und einfach so anderte sich alles ... Eine globale Pandemie. Panik. Social Distancing. Homeoffice. Von heute auf morgen waren wir von Happy Hours zu virtuellen Happy Hours ubergegangen. Von Konferenzen zu virtuellen Konferenzen. Vom Verkaufen zum virtuellen Verkaufen. Um wettbewerbsfahig zu bleiben, mussten Vertriebs- und Geschaftsfachleute im Handumdrehen die Art und Weise andern, wie sie Interessenten und Kunden ansprechen. Der virtuelle Verkauf wurde zur neuen Normalitat. Virtuelles Verkaufen kann eine Herausforderung sein. Es ist schwieriger, Verbindungen von Mensch zu Mensch herzustellen. Es ist ganz naturlich, sich von Technologie und digitalen Werkzeugen eingeschuchtert zu fuhlen. Nur wenige von uns haben nicht schon einmal eine Welle der Unsicherheit gespurt, sobald eine Videokamera auf uns gerichtet war. Dennoch ist der virtuelle Verkauf leistungsstark, denn er ermoeglicht es Verkaufern, mehr Interessenten und Kunden in kurzerer Zeit und zu geringeren Kosten zu gewinnen und gleichzeitig den Verkaufszyklus zu verkurzen. Nicht nur jetzt, sondern auch zukunftig wird Verkaufen deshalb auf diesem Weg passieren. In Blounts Buch lernen Sie ein komplettes System kennen: - Gewinnen Sie Selbstvertrauen mit Video, Telefon, Text, Live-Chat und sozialen Medien. - Nutzen Sie den virtuellen Verkauf, um die Verkaufsgeschwindigkeit zu beschleunigen und die Produktivitat zu steigern. - Beherrschen Sie virtuelle Verkaufstechniken, mit denen Sie sich von Ihren Konkurrenten abgrenzen koennen. - Gestalten Sie den virtuellen Verkauf menschlicher. Mit jedem neuen Kapitel gewinnen Sie mehr und mehr Vertrauen in Ihre Fahigkeit, Interessenten und Kunden uber virtuelle Kommunikationskanale effektiv anzusprechen. Und mit diesem neu gewonnenen Vertrauen werden Ihr Erfolg und Ihr Einkommen in die Hoehe schnellen.