Marktstrategien im Großhandel

Am Ende des 20. Jahrhunderts dominiert in den Industrienationen der terti re gegen ber dem prim ren und dem sekund ren Sektor. Daran beteiligt sind jedoch nicht nur, wie oftmals vermutet, Anbieter von Dienstleistungen, sondern auch der Handel, selbst wenn dieser gravierenden Strukturwandlungen unterworfen ist. Dies betrifft vor allem den Gro handel, der als Mittler zwischen jeder Art gewerblicher Anbieter und Nachfrager fungiert, sich dabei aber dennoch st ndig der Gefahr ausgesetzt sieht, von seinen Marktpartnern umgangen zu werden. Darauf angemessen zu reagieren ist deshalb f r ihn eine anhaltend aktuelle berlebensfrage. Dieser Problematik widmet sich die Verfasserio der vorliegenden Arbeit. Die H lfte ihrer Ausf hrungen widmet sie der Aufarbeitung von Marktstrategien, wobei sie den Schwerpunkt auf gro handelsspezifische Dienstleistungen legt. Letztlich geht es ihr aber um alle strategischen und operativen Dimensionen des Verhaltens und deren Zweckm igkeit in verschiedenen Unternehmenssituationen. Die theoretischen berlegungen spiegelt sie sodann am Baustoff- und am Pharmahandel. Die beiden Branchenbeispiele m nden in ein dynamisches Modell, das eine Reihe von Schl ssen f r die Entwicklung des Gro handels insgesamt zu ziehen erlaubt. Die Studie f llt eine L cke im Schrifttum; sie vermittelt Wissenschaft wie Wirtschaftspraxis eine F lle von Denkanst en und neuen Einsichten. Es ist ihr deshalb eine gro e Verbreitung zu w nschen.