Management strategischer Kooperationen zwischen Hersteller und Handel

Die Beziehung zwischen Hersteller und Handel in der Konsumg terindustrie steht im Mittelpunkt zahlreicher wissenschaftlicher Untersuchungen. Die h ufig ge usserte Empfehlung, kompetitives durch kooperatives Verhalten zu ersetzen, hat sich in der Praxis allerdings nicht durchgesetzt. Mit dem Aufkommen neuer Technologien vor wenigen Jahren keimte die Hoffnung, den f r viele Unternehmen ausweglosen "Wertvernichtungs-Wettbewerb" beizulegen. Mit EDI, EDIFACT und Scanning-Systemen gleichen sich die Informationsstr me zwischen Industrie und Handel zunehmend an. Auf der Grundlage standardisierter Datenstr me steigen die Chancen f r eine kooperative Zusammenarbeit zwischen Hersteller und Handel. Studien aus Nordamerika versprechen den Akteuren eine deutliche Produktivit tssteigerung, sofern sie die Zusammenarbeit in eine kooperative Richtung lenken. Die urspr nglich aus den USA stammende ECR-Initiative (Efficient Consumer Response) hat mittlerweile auch in Europa Einzug gehalten. Dementsprechend hoch fiel in der Vergangenheit das Interesse an diesem Thema aus, wobei mittlerweile Zweifel an der Vorteilhaftigkeit kooperativen Handels mangels nachvollziehbaren Beispielen aufkommen. Marc Schmickler kn pft mit seiner Doktorarbeit an diesen Zweifeln an. Hauptziel seiner Dissertation ist es, in einer dynamischen Betrachtung den Prozess des Wandels durch ECR-Kooperationen systematisch zu begleiten, Aufgaben w hrend einzelner Kooperationsphasen zu strukturieren und auf m gliche Barrieren in der Realisierungsphase hinzuweisen. Die vielseitige Arbeit unterteilt sich in sieben Kapitel. Nach einer problemorientierten Einf hrung im ersten Kapitel werden die begrifflichen Grundlagen zum "Efficient Consumer Response" im zweiten Kapitel vertiefend dargelegt. Im dritten Kapitel entwickelt Marc Schmickler einen wegweisenden strategischen Bezugsrahmen f r das Management von ECR-Kooperationen. Dabei erl utert er zun chst die Grundlagen des Kooperationsmanagements, unterbreitet innovative Vorschl ge zur Kooperationsgestaltung und schliesslich zur Kooperationsf hrung.