Vertriebscontrolling Optimieren

Die enge Verzahnung von Theorie und Praxis macht das Werk zu einem Leitfaden f r die Einf hrung von Vertriebscontrolling im eigenen Unternehmen. Der breite theoretische Unterbau vermittelt die notwendigen Kompetenzen, um die Methodik auf vorhandene Strukturen zu bertragen. Es ist somit auch im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar. Besondere Relevanz besitzt das Werk f r kleine und mittlere Unternehmen (KMU), f r welche die Effizienz des Vertriebs ein entscheidender Erfolgsfaktor ist. Geeignet f r die Nachwuchsschulung im Unternehmen.

Didaktik des Buches: Vorstellung etablierter Verfahren (Statistik, Kostenrechnung etc.), eingebettet in konkrete Handlungsvorschl ge. Am Ende jeder Theorieeinheit folgen Verst ndnisfragen zur Selbstkontrolle. Anhand von zahlreichen Praxisbeispielen wird die Wirkungsweise verdeutlicht. Dadurch ist der Einsatzbereich leicht auf die individuellen Erfordernisse des Vertriebs bertragbar. Der Schwerpunkt liegt dabei bewusst abseits der Inhalte blicher Handb cher zu den Themen Marktforschung, CRM, Kommunikationsgestaltung im Vertrieb.