Værdibaseret salg

- hvordan man sælger med større udbytte, troværdighed og professionalisme ved at konkurrere på værdi frem for pris

af


Værdibaseret salg
Du sparer Spar kr. 40,00 med Saxo Premium
Format:
Bog, hæftet
Udgivelsesdato:
02-11-2004
Sprog:
Dansk
Udgave:
1.
  • Beskrivelse
  • Yderligere info
  • Anmeldelser

Gennemprøvede metoder til at komme bag om prisen og give dine kunder den værdi, de ønsker.

PRISOVERVEJELSER er den største, enkeltstående barriere for opnåelse af succes for de fleste sælgere. Men i modsætning til hvad du måske tror, er det ikke kunderne, der bekymrer sig mest om prisen.

Det er sælgerne.

Værdibaseret salg viser, hvordan du i dit salgsarbejde kan fjerne fokus fra prisen og skabe løsninger, der fjerner kundernes bekymringer, idet du giver dem den værdi, de forventer. En ligefrem, afprøvet salgsmetode over for kunder via den naturlige værdi, der ligger i hele din produktpakke - dit produkt, din virksomhed og den personlige opmærksomhed, som kun du kan give. Det beskrevne strategiske program gør det muligt for dig:

- at lægge dig fast på kundens faktiske behov - ikke din opfattelse af disse behov.

- at opfange kundens signaler for på baggrund heraf at fastslå de fordele, han eller hun ønsker.

- hurtigt og effektivt at forbedre såvel dit salg som dit gensalg.

Nutidens bedste sælgere har succes i kraft af, at alle skifter fokus, både kunderne og de selv, fra den pris, der betales, til den værdi, der leveres. Lad værdibaseret salg vise dig, hvordan du kan følge trop som topsælger ved at se bag om prisen for proaktivt at fremhæve såvel den opfattede som den faktiske værdi af den komplette produktpakke, du tilbyder, idet prisen overgår fra at være et altdominerende spørgsmål til en vigtig, men sekundær overvejelse.

Vis mereVis mindre

ISBN13:
9788791269011
Originaltitel:
Value-added selling
Vægt:
527 g
Dybde:
26 mm
Bredde:
153 mm
Højde:
229 mm
Forlag:
Birmar
Nummer i serien:
0
Nummer i serien:
0
Format:
Hæftet
Originalsprog:
Engelsk

Vis mereVis mindre

Vis mereVis mindre

Værdibaseret salg

- hvordan man sælger med større udbytte, troværdighed og professionalisme ved at konkurrere på værdi frem for pris

af

  • Leveringstid 1-3 hverdage
  • Forventet levering 18-07-2019
Køb til medlemspris og få altid fri fragt.
Prøv 30 dage gratis (herefter 99,-/md.).

Læs mere om Saxo Premium her.

på lager

Fandt du ikke hvad du søgte?

Hvis denne bog ikke er noget for dig, kan du benytte kategorierne nedenfor til at finde andre titler. Klik på en kategori for at se lignende bøger.

Se andre bøger, der handler om

Velkommen til Saxo

Du har nu adgang til din konto hos Saxo, og kan se alle oplysninger om dit medlemskab, dine
ordrer og din digitale boghylde under "Mit Saxo".

Som tak for, at du har aktiveret dit medlemskab, har vi valgt at give dig fri læsning hele
sommeren. Dvs. at du frit kan tilgå de mere en 50.000 bøger i Saxos app, samt købe bøger til
vores altid lave medlemspris og fri fragt her på Saxo.com hele juli og august. Din næste
medlemsbetaling vil først falde i september.

Vi glæder os meget til at byde dig velkommen i vores univers, og håber at du kommer godt i
gang med Saxo Premium.

God sommer og god læselyst!

Med venlig hilsen
Saxo

Kom i gang nu!