Salg og salgspsykologi

I "Salg og salgspsykologi" går Mette Hald og Mette Risgaard Olsen i dybden med effektive og målrettede salgsteknikker samt psykologien bag det gode salg.

 

At sælge et produkt kræver en lang række redskaber og indsigter i den menneskelige psykologi. I denne bog kommer Mette Hald og Mette Risgaard Olsen rundt om de vigtigste temaer på en klar og forståelig vis. De kommer ind på sælgerens egne egenskaber, diverse kundesegmenter, præsentationsteknikker, varierede strategier bag salg samt de væsentligste etiske og juridiske aspekter. Derudover følger også kapitler om processen bag og efter et salg, hvor analyse af værdiskabelse, kundeopfølgning og ledelse er elementære.

 

"Salg og salgspsykologi" er skrevet til studerende ved erhvervsakademier, mens professionelle i salg også vil kunne drage af nytte bogens oplysende og inspirerende indhold.