Få fri fragt med Pakkeboksen i dag

Bog, hæftet Prispsykologi af Sally Khallash, Ulrik Lehrskov-Schmidt

Prispsykologi

- Seks adfærdsøkonomiske trin til højere priser og gladere kunder

(Bog, hæftet)

Kunder (0 anmeldelser)

Træt af endeløse diskussioner om hvad prisen skal være – hvor ingen i lokalet rigtig ved, hvad de taler om?

Mangler du et systematisk overblik, der sætter dig i stand til at prissætte dit produkt eller din service – og vide med sikkerhed, at kunderne vil købe, allerede inden ... Læs mere

Træt af endeløse diskussioner om hvad prisen skal være – hvor ingen i lokalet rigtig ved, hvad de taler om?

Mangler du et systematisk overbli... Læs mere

Produktdetaljer:

Sprog:
Dansk
ISBN-13:
9788757439786
Sideantal:
248
Udgivet:
11-11-2017
Udgave:
1
Vis mere

Sæt bog på liste

  • Bogliste


Andre udgaver:

(E-bog, PDF), Dansk
kr. 294,95
Leveringstid
1-2 hverdage
Forventet levering
26-01-2018
Forlagets pris
kr. 350,00
-11%

kr. 309,95
Din studiepris
Fragt
Gratis


Pensumbog - Foråret 2018

Dette er den nyeste udgave af en kendt pensumbog. Opret en pensumliste; Vælg sæt bog på liste ovenfor, bogliste, opret bogliste, og pensumliste. Se her hvordan.

Her kan du se en oversigt over Saxos service for studerende

Her kan du finde pensumlister

Forlagets beskrivelse
Træt af endeløse diskussioner om hvad prisen skal være – hvor ingen i lokalet rigtig ved, hvad de taler om?

Mangler du et systematisk overblik, der sætter dig i stand til at prissætte dit produkt eller din service – og vide med sikkerhed, at kunderne vil købe, allerede inden du rammer markedet?

Så er der hjælp at hente i Prispsykologi, hvor du finder:
  • En systematisk trin-for-trin proces til at prissætte et produkt eller en service – og teste prisen, inden varen rammer markedet.
  • En forståelse for, hvordan du bruger betalingsformer, rabatter, abonnementer og loyalitetsklubber til at øge salget, profitten og kundetilfredsheden.
  • Avancerede teknikker til at optimere salg og profit i produktporteføljer.
  • Et framework til at styre prisforhandlinger, så kunden fokuserer på værdien i stedet for prisen.
  • En forståelse for prissætning, der vil bringe dig foran dine kolleger – og konkurrenter. 

Denne bog giver dig en metodisk og systematisk proces til at sætte den optimale pris på ethvert produkt eller service.

De seks trin er:
1. Analyse: Find din vares drømmekunde, den situation deres behov opstår i og hvilke dybe benefits din vare kan give.
2. Kategori: Vælg aktivt, hvilke konkurrenter dit produkt skal sammenlignes med i markedet.
3. Positionering: Design, hvordan din kunde skal opfatte dit produkt i forhold til alternativerne i købssituationen.
4. Prototype: Byg en simulation af den valgsituation, du stiller din kunde i, når købet skal foretages.
5. Test: Stresstest dine prispunkter og valg, og justér din kategori og positionering, indtil dine kunders tænder løber i vand.
6. Implementering: Optimér din prissætning i markedet på tværs af salgskanaler, tilbud og konkurrencesituationer.

Metoden er baseret på en unik kombination af moderne beslutningsteori, adfærdsøkonomi og eksperimentel psykologi, og hvert af de seks trin bygger oven på det forrige.

Med Prispsykologi får du de rigtige redskaber til hele tiden at optimere dine priser OG få mere tilfredse kunder.


Indhold
Kapitel 1 Dine priser er langt vigtigere end dine udgifter
Kapitel 2 Value vs. Cost-Pricing
Kapitel 3 Værdi – Det Kognitive Perspektiv
Kapitel 4 Forankring & Værdimanipulation
Kapitel 5 Markedsanalyse – Benefits, Identiteter & Situationer
Kapitel 6 Kategori & Perfekt Positionering
Kapitel 7 Prototyping & Test
Kapitel 8 Prisforhandlinger
Kapitel 9 Prisstigninger
Kapitel 10 Betalingsformer
Kapitel 11 Prisarkitektur
Kapitel 12 Produktporteføljer & Udvalg
Kapitel 13 Rabatter, Discounts & Gratis
Kapitel 14 Priskrige
Kapitel 15 Afslutning
Litteraturliste

Kundernes boganmeldelser af Prispsykologi

Anmeld bogen og vær med i konkurrencen om gavekort – læs mere her.

Der er ingen anmeldelser af Prispsykologi

for at skrive en anmeldelse.

Din personlige bogassistent

Han følger dig rundt og finder nye anbefalinger, baseret på de bøger du kigger på.

Skjul bogassistenten

Få løbende anbefalinger fra din personlige bogassistent, mens du kigger rundt her på siden.