Bog, hæftet Prispsykologi af Sally Khallash, Ulrik Lehrskov-Schmidt

Prispsykologi

- Seks adfærdsøkonomiske trin til højere priser og gladere kunder

(Bog, hæftet)

Kunder (0 anmeldelser)

Træt af endeløse diskussioner om hvad prisen skal være – hvor ingen i lokalet rigtig ved, hvad de taler om?

Mangler du et systematisk overblik, der sætter dig i stand til at prissætte dit produkt eller din service – og vide med sikkerhed, at kunderne vil købe, allerede inden ... Læs mere

Træt af endeløse diskussioner om hvad prisen skal være – hvor ingen i lokalet rigtig ved, hvad de taler om?

Mangler du et systematisk overbli... Læs mere

Produktdetaljer:

Sprog:
Dansk
ISBN-13:
9788757439786
Sideantal:
248
Udgivet:
08-11-2017
Udgave:
1
Vis mere

Sæt bog på liste

  • Bogliste

Forventes udgivet
08-11-2017
Leveringstid
Kan forudbestilles
Leveres senest
08-11-2017

kr. 350,00
Fragt
kr. 29,95

kr. 279,95
Fri fragt

Du tilmelder dig Saxo Plusmedlemskab til 69 kr. hver måned. Læs mere om vores forskellige typer medlemskab her

Til dig, der elsker bøger

Læs mere om medlemskab
Op til 70% rabat Fri fragt
Udvidet returret Ingen binding


Forlagets beskrivelse

Træt af endeløse diskussioner om hvad prisen skal være – hvor ingen i lokalet rigtig ved, hvad de taler om?

Mangler du et systematisk overblik, der sætter dig i stand til at prissætte dit produkt eller din service – og vide med sikkerhed, at kunderne vil købe, allerede inden du rammer markedet?

Så er der hjælp at hente i Prispsykologi, hvor du finder:

• En systematisk trin-for-trin proces til at prissætte et produkt eller en service – og teste prisen, inden varen rammer markedet.

• En forståelse for, hvordan du bruger betalingsformer, rabatter, abonnementer og loyalitetsklubber til at øge salget, profitten og kundetilfredsheden.

• Avancerede teknikker til at optimere salg og profit i produktporteføljer.

• Et framework til at styre prisforhandlinger, så kunden fokuserer på værdien i stedet for prisen.

• En forståelse af prissætning, der vil bringe dig foran dine kolleger – og konkurrenter.

Bogen introducerer seks adfærdsøkonomiske trin til højere priser og gladere kunder.

De seks trin er:

1. Analyse: Find din vares drømmekunde, den situation deres behov opstår i og hvilke dybe benefits din vare kan give.

2. Kategori: Vælg aktivt hvilke konkurrenter dit produkt skal sammenlignes med i markedet.

3. Positionering: Design hvordan din kunde skal opfatte dit produkt i forhold til alternativerne i købssituationen.

4. Prototype: Byg en simulation af den valgsituation, du stiller din kunde i, når købet skal foretages.

5. Test: Stresstest dine prispunkter og valg, og juster din kategori og positionering, indtil dine kunders tænder løber i vand.

6. Implementering: Optimer din prissætning i markedet på tværs af salgskanaler, tilbud og konkurrence-situationer.

Metoden er baseret på en unik kombination af moderne beslutningsteori, adfærdsøkonomi og eksperimentel psykologi, og hvert af de seks trin bygger oven på det forrige.

Med Prispsykologi får du de rigtige redskaber til hele tiden at optimere dine priser OG få mere tilfredse kunder.


Kundernes boganmeldelser af Prispsykologi

Anmeld bogen og vær med i konkurrencen om gavekort – læs mere her.

Der er ingen anmeldelser af Prispsykologi

for at skrive en anmeldelse.

Din personlige bogassistent

Han følger dig rundt og finder nye anbefalinger, baseret på de bøger du kigger på.

Skjul bogassistenten

Få løbende anbefalinger fra din personlige bogassistent, mens du kigger rundt her på siden.