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Kunden ANS Kaufen Heranführen

- Eine Einführung in Den Kaufprozessorientierten Ansatz Im Marketing (1. Aufl. 2017)

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Format:
Bog, paperback
Udgivelsesdato:
17-11-2016
Sidetal:
52
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  1. Beskrivelse

    Marc Rutschmann zeigt, warum ein Paradigmenwechsel im Marketing notwendig ist und was die Maxime "Der Kunde steht im Zentrum" f r ein zukunftsgerichtetes Marketing konkret bedeutet. Er f hrt berzeugende Argumente f r ein neues Marketing an, welches den Kaufprozess des Kunden in den Fokus stellt. Wissenschaftliche Grundlagen des kaufprozessorientierten Marketings werden knapp und verst ndlich vorgestellt. Komplettiert wird das essential durch die Darstellung von sieben Taktiken, die Kaufprozesse in Gang setzen, sowie durch konkrete Umsetzungshilfen f r die Entwicklung einer kaufprozessorientierten Marketing-Konzeption.

  2. Yderligere info
    ISBN13:
    9783658161866
    Vægt:
    72 g
    Dybde:
    2 mm
    Bredde:
    148 mm
    Højde:
    210 mm
    Forlag:
    Springer Gabler
    Format:
    Paperback
    Udgave:
    0
    • Bibliotekernes beskrivelse

      Marc Rutschmann zeigt, warum ein Paradigmenwechsel im Marketing notwendig ist und was die Maxime "Der Kunde steht im Zentrum" fur ein zukunftsgerichtetes Marketing konkret bedeutet. Er fuhrt uberzeugende Argumente fur ein neues Marketing an, welches den Kaufprozess des Kunden in den Fokus stellt. Wissenschaftliche Grundlagen des kaufprozessorientierten Marketings werden knapp und verstandlich vorgestellt. Komplettiert wird das essential durch die Darstellung von sieben Taktiken, die Kaufprozesse in Gang setzen, sowie durch konkrete Umsetzungshilfen fur die Entwicklung einer kaufprozessorientierten Marketing-Konzeption.
      Der Inhalt

      • Stellt das Marketing wirklich den Kunden ins Zentrum?
      • Vom Branding zum Kaufprozess
      • Eine Marketing-Konzeption, die vom Kunden ausgeht
      Die Zielgruppen
      • Studierende und Dozierende der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing
      • Fach- und Fuhrungskrafte im Bereich Marketing und Kommunikation
      Der Autor
      Dr. Marc Rutschmann ist Inhaber einer Kommunikationsagentur, die spezialisiert ist auf Handlungsauslosende Kommunikation. Die Agentur verfugt uber ein Tochterunternehmen, das Kaufprozesse von Konsumenten empirisch erforscht und die Ansatzstellen fur wirkungsvolle Kommunikation herausarbeitet. Daruber hinaus ist Marc Rutschmann Fachautor sowie Lehrbeauftragter der Universitat St. Gallen (HSG).

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