Key Account Management

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Key Account Management
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Format:
Bog, paperback
Udgivelsesdato:
11-07-2019
Sprog:
Tysk
Sidetal:
306
  • Beskrivelse
  • Yderligere info
  • Anmeldelser

Komplexere Kunden- und Einkaufsstrukturen, internationale Entscheidungsgremien, Abhangigkeit von wenigen Schlusselkunden, komplexere Entscheidungsprozesse, sich immer schneller wandelnde Markte - Es gibt zahlreiche Grunde fur ein professionelles Key Account Management. Doch sehr haufig wird KAM nur als eine andere Form des Vertriebs verstanden. Dabei geht es um viel mehr Namlich um die gesamte Interaktion zwischen Ihrem Unternehmen und den sogenannten Key Accounts. Dieses Buch unterstutzt Sie dabei, ein professionelles KAM Unternehmenskonzept aufzusetzen oder Ihr existierendes weiterzuentwickeln. Damit Sie den bestmoglichen Uberblick erhalten, werden von der Auswahl der Key Accounts uber die Aufgaben des Key Account Managers bis hin zu den Themen Organisation, Key Account Teams, Werkzeuge, Prozesse, Abstimmungsregeln und Steuerungscockpit alle Aspekte behandelt. Machen Sie aus Ihrem KAM einen Unternehmensansatz und somit einen Differenzierungsfaktor gegenuber Ihrem Wettbewerber "

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Udgivelsesdato:
11-07-2019
ISBN13:
9783741228124
Vægt:
367 g
Dybde:
16 mm
Bredde:
148 mm
Højde:
210 mm
Forlag:
Books on demand
Format:
Paperback
Udgave:
0

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Key Account Management

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