Historias de negociadores

Existen excelentes libros sobre negociaci n. Pero, m s all de las teor as, a negociar se aprende a trav s de las experiencias que la vida nos brinda. Franc Ponti y Miguel A. R. Donad o han recogido las mejores historias de negociaci n en distintos mbitos que le ayudar n a reflexionar y a preparar sus propias negociaciones y a tener xito. Aprender a ser m s creativo, a educar al adversario, a no ponerse nervioso, a pactar... Y a construir su propia historia negociadora. Franc Ponti es profesor del departamento de estrategia, liderazgo y personas en EADA Business School (Barcelona). Est especializado en negociaci n, gesti n de conflictos, creatividad e innovaci n. Viaja por todo el mundo impartiendo conferencias y seminarios sobre estos temas. Es Licenciado en Humanidades y Master en Sociedad del Conocimiento (UOC), Diplomado en Psicolog a de las Organizaciones y en Direcci n de Empresas (EADA). Complet sus estudios en la Universidad de Harvard y el MIT. Ha publicado, entre otras obras, "Los caminos de la negociaci n" (2002), "Ampliar el pastel" (2004) e "Inteligencia creativa" (2013). www.francponti.comhttp: //www.francponti.com Miguel A.R. Donad o es abogado y escribano egresado de la Universidad Nacional de La Plata. Ejerce su profesi n en Bah a Blanca -Argentina-. Es posgraduado en Negociaci n de la Universidad Cat lica Argentina (UCA). Ha realizado cursos y seminarios de negociaci n a lo largo de su extensa carrera profesional entre los que se destacan: Proyecto Harvard Law School a trav s del CMI International Group LLC, programa "El arte de negociar" y "Avanzado de negociaci n" en la Universidad Austral - Argentina-, Curso de negociaci n estrat gica en la Escuela Argentina de Educaci n Ejecutiva (EAEE), seminario de Negociaci n Creativa en la Universidad de Palermo -Argentina-, etc. Ha sumado tambi n innumerables cursos en creatividad e ideado un programa radial de negociaci n con una producci n de m s de 200 ediciones semanales.