Forhandlingsteknik

"Forhandlingsteknik i teori og praksis" er en indføring i de principper der sikrer, at forhandlingsprocessen ender med et tilfredsstillende resultat.

Anne Bay Nordtorp hjælper læseren med at forstå forhandlerens vanskelige opgave, samtidig med at hun præsenterer de få, solide teknikker, der skal til for at udvikle gode forhandlingsevner. Ved at kombinere teori og praksis, gås der i dybden med forhandlingens mange facetter, hvorefter det teoretiske suppleres med praktiske øvelser, der, gennem stigende sværhedsgrader, klæder læseren på til at styrke deres praksis.

"Forhandlingsteknik i teori og praksis" er henvendt til studerende på korte videregående uddannelser.