Bueno, Bonito y Carito

Muchas companias no se diferencian; y aun si lo hacen, fallan en comunicarlo efectivamente. Cuando un cliente no percibe diferencia, decidira por precio. Por eso en este libro aprendera como construir y comunicar su diferencial, para vender basado en el valor que genera y no en los descuentos que concede. Bueno, Bonito y Carito es una poderosa herramienta comercial para todo el que vende algo a alguien; para quien sabe que lo bueno cuesta, pero no logra que el cliente lo reconozca. El libro aplica tanto para productos como para servicios. Para mercados empresariales (B2B) y los que venden a cliente final (B2C). Incluye ms de 100 ejemplos y casos reales de diferenciacin. Adicionalmente, disfrute de material adicional como fotos, videos y audios en buenobonitoycarito.com.En Bueno, Bonito y Carito aprender, entre otras cosas: Por qu la diferenciacin es el camino para salir de la trampa de los precios y dejar de ser percibido como commodity. Cmo enfocarse en el cliente correcto, aquel que aprecia sus valores agregados y que est dispuesto a pagar por ellos. Cmo negociar sin destruir valor, entendiendo que el precio es una relativa percepcin de valor. Cmo disear su diferencial basndose en las 10 alternativas o caminos que existen para diferenciarse, de acuerdo a su tipo de negocio y perfil de cliente. Cmo probar su diferencial a pequea escala para saber si tendr el impacto esperado en el mercado. Cmo comunicar su diferencial en los diferentes puntos de contacto con el cliente. Cmo evolucionar continuamente su diferencial para mantener a distancia la competencia. David Gmez explica en su habitual estilo, entretenido y ridculamente prctico, cmo convertir un negocio promedio en un negocio extraordinario, cmo alejarse del bullicio y ser memorable. El problema no es costar ms, sino que el cliente no entienda por qu. A partir de ahora, su nueva consigna ser: 'Bueno, Bonito y orgullosamente Carito'. Feliz diferenciacin.