Forhandlingshåndbogen (Hæftet)
- få din vilje privat og på jobbet

Beskrivelser af Forhandlingshåndbogen

Forlagets beskrivelse

De grundlæggende forhandlingsteknikker er de samme, uanset om vi forhandler med børnene om sengetid, med vores partner om valg af søndagsfilm, med bankrådgiveren om renten eller med chefen om lønforhøjelse. Og vi forhandler alle sammen dagen igennem på jobbet, uanset hvilken jobfunktion vi har.

I sin nye bog gennemgår Keld Jensen de 10 faser, en forhandling typisk kan inddeles i. Derefter forklarer han, hvordan man forbereder sig mest effektivt til en forhandling og beskriver efterfølgende de forskellige forhandlingstyper med illustrerende eksempler. Efter læsning af Forhandlingshåndbogen behøver man ikke længere frygte, at man først opdager, man har deltaget i en forhandling, når den er slut og man står tilbage som taberen!